中小企業の海外進出

すべての中小企業に適した迅速かつ持続的な成果に向けて

1. 準備

国際事業の経験が浅い企業でも、サポートを受けることでアプローチを強化し、収益性を上げることができます。当社は、次の問いに答えます。

• チャンスはどこにあり、利益を引き出すためには、何をすべきか。
• どのような戦略を立て、どのような手段を動員するか。

Cetanā^®ソリューション：

• SV（戦略的ビジョン）：一貫した戦略により投資のリターンを保証。
• MO（市 場 概要）：市場について事前に知っておくべき情報。

2. 始動

単発ではなく、確実な輸出業者を目指す場合、次の問いに明確に答えます。

• 貴社にとってベストな潜在的パートナーはどこにいて、誰なのか。
• どのような目的で相手はパートナーシップを結ぶのか、また相手はどのような手段を動員しようとしているのか？

Cetanā^®ソリューション：

• MP（マーケットポジショニング）：貴社オファーの潜在能力を数日内に検証
• PP（パートナーリサーチ）：収益性が高く、持続可能なビジネスネットワークのためのベストなパートナーを特定し、選定
• PPE（パートナー候補の評価）：貴社が特定したパートナーの真の潜在能力を評価するために、当社の専門家によるサポート
• OC（カスタマイゼーションの提案）：より説得力のある輸出国の言語でのやり取り（ウェブ、カタログなど）

3. 事業の発展と持続性

直接でもパートナーを通してでも、市場をコントロールできなければ、海外進出は不可能です。当社は次の問いに答えます。

• パートナーに対して、どのように売上向上を促すか？
• 海外に進出するにはどうしたらよいのか。

Cetanā^®ソリューション：

• MM（マーケットモニタリング）：市場の変化に対応するための市場モニタリング
• RA（規制関連業務）：規制、税務、法律、物流への対応
• TS（トラブルシューティング）：誤解や紛争解決
• IC（異文化コミュニケーション）日々の業務合理化のため双方の文化に理解ある仲介者をバックオフィスに配置
• SDS（営業開発サポート）：現地パートナーを奨励し、営業エキスパートを配置
• SU（設定）
  • 現地駐在員募集
  • 連絡事務所開設、人材確保
  • 子会社設立、低コスト運営